Profitables Wachstum im Hightech-Markt

Sieben Jahre lang war ich Geschäftsbereichsleiter in einem globalen Konzern für sensorbasierte Lösungen in der Automatisierungstechnik.

Als Teil des konzernweiten Operations-Managements verantwortete ich gemeinsam mit meinen Kolleginnen und Kollegen einen Geschäftsbereich mit 400 Mitarbeitenden und einem Umsatz von rund 280 Millionen Euro.

Unsere Aufgabe: ein etabliertes Geschäftsfeld im dynamischen Hightech-Markt der Sensorik neu ausrichten – inmitten technologischer Vielfalt, anspruchsvoller Lieferketten und hohem Innovationsdruck. Wir mussten ein breites Produktspektrum neu strukturieren, gleichzeitig Innovationen auf Basis neuer Messtechnologien vorantreiben, Chancen im Markt nutzen und dabei profitabel wachsen.

Das Ergebnis kann sich sehen lassen: Innerhalb von fünf Jahren wuchs der Umsatz um fast 50 Prozent, der Deckungsbeitrag stieg um rund zehn Prozentpunkte.

Wesentliche Hebel dafür waren eine klare strategische Neuausrichtung und die Entwicklung international abgestimmter Roadmaps – für Produktportfolios, neue Technologien und digitale Lösungen. Entscheidend war dabei nicht nur die Strategie, sondern deren konsequente Umsetzung entlang messbarer KPIs und einer Balanced Scorecard.

Konkret haben wir unter anderem:

• das Portfolio neu ausgerichtet und Plattformen funktions- und standortübergreifend aufgebaut,

• die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Produktion durch eine rollierende Planung verbessert (Ergebnis: höhere Lieferperformance und Kundenzufriedenheit),

• das Qualitätsmanagement neu strukturiert – von Mindset über Prozesse bis hin zu Compliance, Arbeits- und Umweltschutz,

• und durch ein wertebasiertes Change-Projekt die Führungskultur neu ausgerichtet – mit klar messbaren Leistungssteigerungen.

Im Operationsbereich lag der Fokus auf Standardisierung, der Verlagerung von Fertigungsprozessen, dem Einsatz von Lean Management Tools sowie der Optimierung von Struktur- und Produktionskosten – bei gleichzeitig steigender Performance und Qualität.