Skalieren, ohne sich zu verlieren

Wie klare Strukturen, Strategie und Internationalisierung ein Medizintechnik-Unternehmen zum Marktführer machten

Ziehm Imaging in Nürnberg zählt zu den führenden Spezialisten für mobile Röntgengeräte (C-Bögen) – mit 250 Mitarbeitenden und rund 90 Millionen Euro Umsatz. Als Vice President Global Operations und COO der US-Tochter war meine Aufgabe klar: Ein starkes, innovatives Produktportfolio war vorhanden – nun mussten Organisation, Prozesse und Produktion mitwachsen.

Das Ziel

Marktführerschaft in Deutschland, Ausbau der internationalen Präsenz – und das alles mit skalierbaren Strukturen.

Was wir erreicht haben

• Umsatz und EBIT innerhalb von 5 Jahren verdoppelt

• Marktanteil in Deutschland auf 50 % ausgebaut

• Marktanteil in den USA von 5 auf 15 % gesteigert

• Produktionsoutput um 67 % erhöht

Die Ausgangslage

Mit rund 120 Mitarbeitenden verantwortete ich die Bereiche Produktion, Einkauf, Logistik, Service, Test-Engineering, Auftragsmanagement, Qualität und Regulatory Affairs. Bevor es an den Umbau ging, stand eine gründliche Analyse aller Kernbereiche an.

Die Maßnahmen

Im Anschluss haben wir eine funktionale Strategie aufgesetzt und systematisch umgesetzt. Dazu gehörten:

• Neuaufstellung und Ausbau der Produktion:built-to-order, one-piece-flow, multiple sourcing, quality engineering

• Reorganisation von Prozessen, Qualitätssystem und Compliance

• Restrukturierung des US-Standorts inklusive Verlagerung

• Aufbau einer internationalen Sales- und Service-Hub-Organisation

• Einführung eines unternehmensweiten Risikomanagementsystems

• Sicherstellung internationaler Compliance – inklusive erfolgreicher FDA-Zulassungen und Zertifizierungen

Das Fazit

Ein innovatives Produktportfolio allein reicht nicht. Entscheidend sind stabile Strukturen, klare Prioritäten und ein starkes Team. Die Marktführerschaft wurde nicht nur erreicht, sondern mit einer zukunftsfähigen Organisation langfristig abgesichert.